Agosto fechou com 613 leads e a campanha de vídeos ganhou uma camada nova de remarketing. Resultado: 70% dos cadastros com 37% da verba, a R$ 2,03 por lead, e 12% mais contatos que em julho.
Barras: leads por dia. Linha: total acumulado no mês. A média ficou em 20 leads por dia, com entrega constante e sem interrupções de veiculação.
Campanha nova · R$ 28,00/dia · público quente (quem assistiu aos vídeos e engajou no Instagram) · com criativos de remarketing subidos em agosto
| Leads | 428 |
| Custo por lead | R$ 2,03 |
| Investimento | R$ 868,20 |
| Alcance | 17.369 |
| Impressões | 31.867 |
| CTR | 9,35% |
| CPC | R$ 0,29 |
| CPM | R$ 27,24 |
Campanha de prospecção · R$ 47,00/dia · público frio, capitais e classe A · em ciclo de renovação de criativos
| Leads | 185 |
| Custo por lead | R$ 7,87 |
| Investimento | R$ 1.455,06 |
| Alcance | 30.513 |
| Impressões | 48.339 |
| CTR | 5,02% |
| CPC | R$ 0,60 |
| CPM | R$ 30,10 |
A campanha de prospecção trabalha público frio, que não conhece a marca ainda. O custo por lead é naturalmente mais alto do que o do público quente e é ela que alimenta, ao longo das semanas, a base que a campanha nova converte barato.
O destaque de agosto é a campanha de vídeos lançada em julho. Ela cresceu 15% em volume de leads em relação ao mês anterior, manteve o CTR em 9,35% — exatamente o mesmo de julho — e segurou o custo por lead em R$ 2,03. CTR estável com volume crescendo é o sinal que a gente procura: o criativo continua conversando com o público certo mesmo com mais gente sendo alcançada.
O que puxou esse crescimento foi a camada de remarketing que subimos dentro dela: criativos feitos especificamente para quem já tinha assistido aos vídeos e engajado, mas ainda não tinha se cadastrado. Depois que esses anúncios entraram, o volume de contatos subiu 12% em relação a julho. Faz sentido: é o público que já conhece o trabalho e precisa só de um empurrão, e por isso converte mais barato. É essa camada que vai receber escala em setembro.
A campanha de prospecção está no ponto natural de troca de criativos. Os vídeos que sustentaram os últimos meses já passaram por boa parte do público frio, e quando isso acontece o custo sobe. O lote novo já começou a subir em agosto e é a prioridade de produção agora — é o que devolve fôlego a essa frente.
Com a campanha nova escalando e os criativos novos entrando na prospecção, o plano para setembro é trazer o custo médio por lead da conta de volta para a faixa de R$ 2,50, mantendo o mesmo nível de investimento.